天智航：中信建投证券股份有限公司关于北京天智航医疗科技股份有限公司2020年年报问询函回复的核查意见

　　　　　　　　　　　中信建投证券股份有限公司

　　　　　　　 关于北京天智航医疗科技股份有限公司

　　　　　　　　　 2020 年年报问询函回复的核查意见

上海证券交易所：

　　根据贵所《关于北京天智航医疗科技股份有限公司 2020 年年度报告的信息披露

监管问询函》(上证科创公函【2021】0022 号，以下简称《问询函》）的要求，中信建

投证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”或“中信建投证券”）作为北京天智航

医疗科技股份有限公司（以下简称“公司”或“天智航”）的保荐机构，会同上市公

司及相关中介机构，对问询函所提及的事项进行了逐项落实，现将问询函所涉及问题

回复如下：

　　问题一、年报显示，公司 2020 年实现主营业务收入 12,687.76 万元，同比减少

43.47%；其中，骨科手术机器人销售收入 11,159.04 万元，同比减少 47.74%，毛利

率比上年减少 4.93%。公司主营业务收入主要来自骨科手术机器人的销售。请公司

补充披露：（1）分销售模式、分季度列示最近 3 年骨科手术机器人的销售数量、均

价及毛利率情况，并说明变动原因；（2）结合毛利率变化趋势，说明骨科手术机器人

未来是否存在降价空间，如继续降价，是否将导致亏损继续扩大。请保荐机构及年审

会计师核查并发表意见。

　　【回复】

　　一、 分销售模式、分季度列示最近 3 年骨科手术机器人的销售数量、均价及

毛利率情况，并说明变动原因公司补充披露：

　　（一）最近三年骨科手术机器人销售数量、均价及毛利率情况

　　　　　　　　　　　　　　　　　　 1

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 单位：万元

　　　　　　　　　　　2020 年度　　　　　　　　　　　　　2019 年度　　　　　　　　　　　 2018 年度

　　季度　　　销售　　销售　　　　毛利率　　 销售数　　　　 销售　　　　 毛利　　销售　　 销售　　　 毛利率

　　　　　　　数量　　均价　　　　　(%)　　　　量　　　　　 均价　　　　 率(%)　 数量　　 均价　　　　 (%)

一季度　　　　　 3　 489.68　　　　 87.63　　　　 3　　　　367.92　　　 84.70　　　 1　　333.33　　　　86.63

其中：经销　　　2　　371.68　　　　 83.15　　　　　 3　　　 367.92　　　84.70　　　1　　　333.33　　　86.63

　　　直销　　　 1　　725.66　　　　 92.21　　　　　 -　　　　　　　 -　　　 -　　　 -　　　　　-　　　　　 –

二季度　　　　　6　　345.68　　　　 82.68　　　　　 5　　　 566.79　　　90.18　　　5　　　562.19　　　91.38

其中：经销　　　6　　345.68　　　　 82.68　　　　　 4　　　 416.46　　　87.33　　　3　　　454.22　　　89.54

　　　直销　　　　-　　　　-　　　　　　 -　　　　　 1　　 1,168.10　　　94.25　　　2　　　724.14　　　93.12

三季度　　　　　7　　348.93　　　　 81.25　　　　　 8　　　 379.42　　　84.19　　　6　　　586.45　　　91.62

其中：经销　　　7　　348.93　　　　 81.25　　　　　 8　　　 379.42　　　84.19　　　4　　　373.20　　　86.81

　　　直销　　　　-　　　　-　　　　　　 -　　　　　 -　　　　　　　 -　　　 -　　　2　　1,012.93　　　95.17

四季度　　　　 14　　369.53　　　　 83.56　　　 25　　　　　575.24　　　89.16　　　8　　　401.18　　　87.27

其中：经销　　 14　　369.53　　　　 83.56　　　 16　　　　　386.20　　　84.71　　　7　　　366.13　　　86.55

　　　直销　　　　-　　　　-　　　　　　 -　　　　　 9　　　 911.31　　　92.52　　　1　　　646.55　　　90.11

　　合计　　　　30　　371.97　　　　 83.43　　　 41　　　　　520.83　　　88.36　　 20　　　493.62　　　89.97

其中：经销　　 29　　359.77　　　　 82.82　　　 31　　　　　386.58　　　84.94　　 15　　　383.45　　　87.33

　　　直销　　　 1　　725.66　　　　 92.21　　　 10　　　　　936.99　　　92.74　　　5　　　824.14　　　93.66

　　2018 年度、2019 年度和 2020 年度，公司确认收入的骨科手术机器人销售数量

分别为 20 台、41 台及 30 台。2020 年度骨科手术机器人销售数量较 2019 年度减少

11 台，减少幅度为 26.83%。按销售模式划分，2019 年度公司实现直销数量 10 台（其

中北京地区终端医疗机构 9 台），2020 年度实现直销数量 1 台（北京地区终端医疗机

构，2019 年进入的采购流程，2020 年一季度实现的销售），直销数量较 2019

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