哈工智能：关于对深圳证券交易所关注函回复的公告

证券代码：000584　　　　　 证券简称：哈工智能　　　　　公告编号：2021-063

　　　　　　　　　 江苏哈工智能机器人股份有限公司

　　　　　　 关于对深圳证券交易所关注函回复的公告

　　本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假

记载、误导性陈述或重大遗漏。

　　江苏哈工智能机器人股份有限公司（以下简称“哈工智能”或“公司”）于

2021 年 5 月 13 日收到深圳证券交易所上市公司管理一部出具的《关于对江苏哈

工智能机器人股份有限公司的关注函》（公司部关注函〔2021〕第 208 号），公

司董事会高度重视来函事项，对关注函所提出的问题进行了认真核查和确认，并

于 2021 年 5 月 17 日向深圳证券交易所提交了对关注函的回复，现将回复内容

公告如下：

　　1.请结合瑞弗机电的经营模式、近三年海外收入变化、近三年主要销售客

户情况变化等，说明新冠疫情对瑞弗机电经营情况的影响。

　　回复：

　　（1）瑞弗机电经营模式及疫情影响

　　瑞弗机电专业从事汽车焊装生产线及其它非标工艺装备的系统集成，专注于

白车身焊装主线、地板线、侧围线等自动化要求高的装备制造和服务领域，基于

客户产品多样化、设备投入经济性的要求，瑞弗机电提供柔性工艺设备，多车种

共线的项目是瑞弗机电的特长与研发重心，主要客户包括法国雷诺汽车、法国标

致汽车、俄罗斯拓达汽车、华晨汽车、奇瑞汽车等国内外知名汽车整体制造厂商。

此外，瑞弗机电是国内外某知名公司的战略合作伙伴，与其在汽车生产线装配业

务中开展合作。

　　瑞弗机电的主要经营模式为生产销售型，近 3 年无重大变化。主要根据客户

需求设计制造并安装调试，基本流程为：客户发布框架性询价（多国家多项目）―

　　　　　　　　　　　　　　　　　　1

瑞弗机电报价议价―确定框架性采购协议或合同―瑞弗机电设计制造―发货―

现场安装调试―验收。

　　瑞弗机电近四成收入来源于海外且毛利率较国内业务高。受疫情影响，自

2020 年初开始，瑞弗机电整个公司全员不能正常开展工作，国内员工在 3 月底

陆续恢复办公，直到 2020 年第四季度经营业务才恢复正常，海外项目员工至今

未完全恢复工作，受疫情影响此阶段的工资支出等未能产生效益。由于海外疫情

持续，部分在制项目日程顺延，多个项目推迟启动，海外项目无法承接，直接导

致瑞弗机电在 2020 年的盈利能力下降且将持续到后续年度。

　　因此，在瑞弗机电经营模式下，瑞弗机电部分海外项目无法验收、延期或者

取消时，将直接影响经营业绩，具体影响参见“近三年海外收入情况及疫情影

响”。

　　（2）近三年海外收入情况及疫情影响

　　瑞弗机电近三年海外收入、海外成本等情况如下：

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 单位：元

　　 年度　　　　海外收入　　　海外收入占比　　 项目成本　　　项目毛利

　　2018 年　 106,336,569.41　　　　 40.56%　 65,255,928.15　　　 38.63%

　　2019 年　 134,995,165.40　　　　 40.84%　 78,141,099.12　　　 42.12%

　　2020 年　 118,743,335.83　　　　 38.65%　 85,998,046.59　　　 27.58%

　　根据上表可以看出，瑞弗机电 2020 年海外收入较 2019 年收入下滑 12.04%，

海外业务毛利率较 2019 年下滑 14.54 个百分点。主要原因为：

　　2-1 受海外疫情的持续影响，瑞弗机电部分在制项目日程延期，造成 2020

年海外项目确认收入明显下降。海外 ZRV104 原计划 2020 年 2 月发货，2020 年

12 月终验收，项目实际推迟到 2020 年 10 月发货，在 2020 年无法验收确认收入，

涉及金额约 499.66 万欧元，其他有 3 个项目在报告期内平均延期超过 6 个月，

涉及项目金额约 1377.39 万欧元。

　　2-2 受海外疫情的持续影响，瑞弗机电部分项目海外安装、调试无法按计划

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2

派遣国内团队，为满足客户项目需求，委托海外当地供应商负责项目安装、调试，

项目成本增加明显，造成当年度海外项目毛利大幅度下降。

　　瑞弗机电 2020 年确认收入的海外 ZRV086/ZRV087 两个项目，受所述原因影

响直接增加海外安装、调试成本约人民币 1,600 万元。

　　2-3 受海外疫情的持续影响，瑞弗机电部分海外项目被推迟或取消，造成

2020 年产能利用严重不足，对公司经营业绩影响明显。

　　瑞弗机电中标 ZRV125 项目，中标金额约 470 万欧元，项目原定 2020 年初启

动，推迟至 2021 年启动。

　　瑞 弗 机电 主要 客户 RRRR 框架 性采 购合 同中 的 3 个 海外 项目 ，合 计有

1,570.56 万欧元订单，被通知取消。

　　2-4 其它项目成本增加

　　1）运输成本增加

　　受疫情影响，瑞弗机电的海外客户接收货物的时间受限，且部分时间段内船

运和铁路运输日程难以确保。为确保准时交货，瑞弗机电在多个项目上将部分设

备由铁路、船运改为空运，直接增加海外运输费约人民币 130 万元。

　　2）国内、国外员工直接受新冠影响严重

　　瑞弗机电派驻海外现场的员工因疫情无法按时返回国内，部分海外项目员工

受此影响在海外滞留超过 6 个月。

　　瑞弗机电的海外项目员工受疫情影响无法正常工作，特别是瑞弗法国的员工

自 2020 年 4 月至今无法正常开展工作。

　　（3）近三年主要销售客户情况变化

　　1）2018 年，瑞弗机电前 10 大销售客户情况如下：

　　　　　　　　　　　　公司名称　　　　　　　　　　　　　　项目收入（元）

客户一　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 55,196,581.09

客户二　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 40,

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