天宜上佳：中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）《关于北京天宜上佳高新材料股份有限公司2020年年度报告的信息披露监管问询函》之核查意见

　　　　 《关于北京天宜上佳高新材料股份有限公司

　　2020 年年度报告的信息披露监管问询函》之核查意见

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 众环专字（2021）0101212 号

上海证券交易所：

　　根据贵所于 2021 年 4 月 21 日下发的《关于北京天宜上佳高新材料股份有限公司 2020

年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函【2021】0020 号，以下简称“问询函”）

的要求，本所及申报会计师对北京天宜上佳高新材料股份有限公司（以下简称“天宜上佳”或

“公司”）问询函中提出的问题进行了专项核查，核查情况如下：

　　问询函问题

　　1：关于经营业绩。年报显示，2020 年公司实现营业收入 41,516.69 万元，同比减少 28.65%；

扣非后归母净利润为 11,572.52 万元，同比减少 57.41%。公司主要通过参与国铁集团联合

采购、参与检修基地检修、参与系统集成商系统集成等方式获取业务。截至年度报告披露日，

公司共持有 11 张 CRCC 颁发的正式《铁路产品认证证书》。请公司：（1）区分业务获取

方式，补充披露营业收入、营业成本、毛利率以及较上年度变动情况，相关变动幅度较大的，

应说明原因；（2）结合不同下游客户的需求情况，补充说明新冠疫情对公司业绩的具体影

响；（3）结合主要产品竞争对手的业绩情况，补充说明公司与行业整体业绩走势是否一致，

如不一致，请说明原因；（4）列示竞争对手《铁路产品认证证书》持有情况，补充说明行

业竞争态势，量化分析公司所处的行业地位和变化情况，并视情况进行风险提示。请年审会

计师对上述（1）至（3）问进行核查并发表意见。

　　核查情况如下：

　　（1）区分业务获取方式，补充披露营业收入、营业成本、毛利率以及较上年度变动情

况，相关变动幅度较大的，应说明原因；

　　报告期内，公司主要业务获取方式可分为“国铁联采”、“检修模式”、“系统集成”。具体

营业收入以及较上年度变动情况如下表所示：

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　单位：万元

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 营业收入

　　　　　　 业务获取方式

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 金额　　　　　　　　　 增减变动

　国铁联采　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　16,975.69　　　　　　　　　30.77%

　检修模式　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　11,182.28　　　　　　　-66.21%

　　　　　　　　　　　　　　　　 本报告书共 14 页第1页

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　营业收入

　　　　　　 业务获取方式

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　金额　　　　　　　　　 增减变动

　系统集成　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 12,269.20　　　　　　　　　4.02%

　其他　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1,089.52　　　　　　　249.61%

　　　　　　　　 合计　　　　　　　　　　　　　　　　　41,516.69　　　　　　　-28.65%

　　注：由于涉及商业敏感信息，公司申请对“营业成本、毛利率以及较上年度变动情况”涉

及的具体数额进行豁免披露。

　　其中，“国铁联采”及“检修模式”获取的业务，主要基于各路局通过“国铁联采”或“检修模

式”对闸片进行维修、更换的采购需求，外部环境主要由动车组保有量以及列车的开行量和

运行效率决定；“系统集成”获取的业务主要基于系统集成商的采购需要，外部环境主要由中

国国家铁路集团有限公司（简称“国铁集团”或“国铁”）每年新增投放动车组数量决定。除上

述方式外，公司“其他”渠道获取的业务主要为主机厂制动系统集成商及售后市场的轨道交通

合成闸片/闸瓦的采购需求，占营业收入的比重较低。

　　“国铁联采”是由各路局将每年动车组闸片采购计划上报国铁集团物资部，国铁集团委托

中国铁路投资有限公司作为代理机构进行招标，招标计划由国铁集团统筹管理，招标工作完

成后，根据中标结果，中标企业与相关路局签订购销合同。公司 2020 年度通过“国铁联采”

实现营业收入 16,975.69 万元，较去年同期增加 30.77%，主要系公司作为持有 CRCC 核发的

动车组闸片认证证书覆盖车型最多的厂商以及复兴号标准动车组的核心供应商，2020 年度

在国铁集团动车组闸片联采招标中中标总金额为 3.25 亿元，中标片数占比 25.94%，较 2019

年度中标总金额 2.56 亿元，中标片数占比 23.94%有所提高所致。“国铁联采”模式下营业成

本变动主要系销售量变动同步变动所致。“国铁联采”模式下的毛利率保持相对稳定。

　　“检修模式”下主要由天宜上佳向地方铁路局下属公司提供摩擦块、连接件、钢背等全套

闸片组件，由地方铁路局下属公司投入场地、人员和设备，进行闸片检修组装，充分发挥闸

片钢背重复使用的销售方式。公司 2020 年度在该模式下实现营业收入 11,182.28 万元，较去

年同期减少 66.21%。主要系报告期内，受疫情影响，境内人员流动大幅减少，国家铁路旅

客周转量下降，铁路客运服务受到较大冲击，列车的开行量和运行效率下降，客户对产品的

需求量大幅减少所致。“检修模式”下的营业成本变动主要系销售量变动同步变动所致。“检

修模式”模式下的毛利率保持相对稳定。

　　“系统集成”主要是公司向制动系统集成商北京纵横机电科技有限公司（以下简称“纵横

机电”）销售动车组闸片，由纵横机电系统集成后，用于新造整车使用。公司 2020 年度在该

模式下实现营业收入 12,269.20 万元，较去年同期增加 4.02%。主要原因系报告期内，CR300

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