德宏股份：浙江德宏汽车电子电器股份有限公司2020年年度报告摘要

公司代码：603701　　　　　　　　　　　　　　　　　公司简称：德宏股份

　　　　　　　　　 浙江德宏汽车电子电器股份有限公司

　　　　　　　　　　　　 2020 年年度报告摘要

一 重要提示

1　 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规

　　划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。

2　 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，

　　不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

3　　公司全体董事出席董事会会议。

4　　天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。

5　 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案

　　2020 年度利润分配预案拟定为：以本次利润分配方案实施股权登记日股本为基数，每 10 股

派发现金红利 0.5 元（含税），剩余可供分配利润留待以后分配。

二 公司基本情况

1　 公司简介

　　　　　　　　　　　　　　　　　　 公司股票简况

　　股票种类　　　 股票上市交易所　　　股票简称　　　　 股票代码　　　变更前股票简称

　　　A股　　　　　上海证券交易所　　　德宏股份　　　　 603701　　　　　　　无

　　联系人和联系方式　　　　　　　　 董事会秘书　　　　　　　　　　证券事务代表

　　　　　姓名　　　　　 朱国强　　　　　　　　　　　　　　　 张滨

　　　　办公地址　　　　 浙江省湖州市南太湖大道1888号　　　　 浙江省湖州市南太湖大道

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1888号

　　　　　电话　　　　　 0572-2756170　　　　　　　　　　　　 0572-2756170

　　　　电子信箱　　　　 [email protected]　　　　　　　 [email protected]

2　 报告期公司主要业务简介

　　（一）公司主要业务

　　公司主营业务为车用交流发电机的研发、生产、销售及相关技术服务。车用交流发电机是将

车用发动机所产生的机械能转化为电能的装置，是汽车的主要电源和车用发动机的关键零部件之

一。其功用是当发动机正常运转时，向车载用电设备包括汽车电子控制装置、照明及信号装置以

及其他辅助电器等提供持续、稳定的电能，同时向蓄电池充电。

　　随着汽车电子化程度的日益提高，车用交流发电机的产品性能直接影响着车辆的稳定运行，

对汽车驾驶的安全性、舒适性以及能耗和排放均具有重要影响。除主要用于汽车外，车用交流发

电机还广泛用于工程机械、农用机械等非道路机械。

　　公司产品主要定位于中高端市场，拥有 8 大系列逾 300 个主要型号，是国内车用交流发电机

产品线最丰富的公司之一。

　　（二）经营模式

　　1、销售模式

　　根据不同的目标市场及客户，公司销售模式分为主机配套直销模式和售后维修经销模式。其

中公司主要以面向主机配套市场的直销为主，经销销售所占比例较小。

　　（1）主机配套市场销售模式

　　公司在主机配套市场中采用直销模式，由本公司直接与发动机厂或汽车整车厂签订销售合同

并销售产品。公司主要通过与客户进行同步产品开发获得业务机会，在合作开发产品投产后则获

取相应配套产品订单。按照该模式，在发动机厂或汽车整车厂新型号发动机产品前期研发、设计

阶段，公司即开始参与承担配套发电机的研发、设计、样品试制、样品测试、装车路试及图纸确

认会签等工作，待新发动机研发成功后则直接转入后续量产的配套供应。

　　（2）售后维修市场销售模式

　　售后维修市场采用经销商销售的模式，由公司营销人员通过市场考察，以省为单位逐步确定

一批综合销售能力、信誉度和市场开发能力较强的经销商，由公司对经销商进行直接管理。销售

具体流程为：公司根据市场具体情况确定销售额度、产品价格及促销政策的细节后将产品销售给

经销商，通过经销商在其销售网络区域内销售产品。公司与经销商之间货款一般先行结清后发货。

　　针对售后维修市场，公司每年度对经销商相关人员进行产品技术应用知识培训；对经销商按

年度进行考核，根据年度综合考核情况决定经销合约的续签。

　　2、生产模式

　　公司推行精益生产方式，以销售订单为驱动进行生产安排。基于与客户签订的年度框架合同，

按照客户的月度订单由制造部根据订单并结合产成品的库存情况，编制月度预测计划，经销售、

制造等部门评审后，由制造部确定次月生产计划，并进行动态管理。根据月度生产计划，结合销

售发货的需求，由制造部编制三天计划。再由制造部根据三天计划编制一天计划，并具体安排组

织生产。如计划订单有所变更，由销售部门提交计划调整通知单，经制造部门确认后，调整生产

作业计划。

　　3、采购模式

　　公司实行计划与订单驱动相结合的采购方式。每年采购物流部根据公司年度销售计划制定全

年采购计划并与供方签订年度采购合同，每月根据月度销售计划编制主要物资采购计划并实施采

购。采购管理体系的设计以“质量第一”为主旨，同时平衡考虑了成本控制、及时供应以及供应

商关系维护等方面，符合公司业务模式，利于公司长远发展。

　　（三）公司所处的行业

　　公司所处的车用交流发电机行业已形成市场化的竞争格局，各企业面向市场自主经营，行业

主要通过政府部门的宏观调控并结合行业协会自律进行管理。作为产业链上游，汽车交流发电机

生产厂商主要为车用发动机厂和汽车整车厂配套。车用发动机厂所属的内燃机行业及汽车整车厂

所属的汽车行业的整体发展情况直接影响车用交流发电机行业的发展水平。

　　我国的车用交流发电机行业分为主机配套和售后维修两个市场，主机配套市场根据应用的车

型不同可以细分为乘用车配套市场和商用车配套市场。公司在我国商用车配套发电机领域，产品

市场占有率连续多年保持领先地位。

　　车用交流发电机作为内燃机的关键零部件之一，通过集成在内燃机中而间接应用于汽车、工

程机械与农业机械等下游行业。由于前述

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