因赛集团：关于对深圳证券交易所关注函的回复公告

证券代码：300781　　　　　证券简称：因赛集团　　　　 公告编号：2022-006

　　　　　　　　广东因赛品牌营销集团股份有限公司

　　　　　　　关于对深圳证券交易所关注函的回复公告

　　本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚

假记载、误导性陈述或重大遗漏。

　 广东因赛品牌营销集团股份有限公司（以下简称“公司”、“上市公司”或

“因赛集团”）于 2022 年 1 月 18 日收到深圳证券交易所下发的《关于对广东因

赛品牌营销集团股份有限公司的关注函》（创业板关注函〔2022〕第 31 号）（以

下简称“关注函”），要求公司就关注函所涉及的事项做出书面说明。公司收到

关注函后高度重视，对所涉及的事项进行了认真研究、逐项落实，现就相关问题

回复如下：

　　问题一 请补充说明标的公司主营业务开展情况，主要业务来源、收入构成

及市场份额，主要资产负债情况。结合标的公司成立时间较短、竞争优势不显

著、评估增值率较高等情况，充分论证本次交易的必要性，补充说明本次交易

是否与你公司现有业务形成协同效应，是否有利于维护上市公司利益。

　　回复：

　　一、标的公司主营业务开展情况

　　标的公司是国内领先的家居生活用品跨境电商企业，依托精品化和品牌化融

合的产品品牌战略、自主研发的 IT 系统和数据分析能力以及成熟的供应链管理

体系，面向欧美市场中产阶级居家生活场景，主要通过亚马逊平台，进行自主品

牌家居用品的产品销售与运营。

　　1、主要业务来源及业务历史沿革

　　标的公司成立于 2020 年 4 月 2 日，但其从事的第三方平台跨境电商业务来

源于北京踏浪者科技有限公司（下称“踏浪者科技”）。2015 年起，该业务即

作为踏浪者科技的业务板块之一在持续运营。2020 年末，该业务分拆至标的公

司，相关平台业务及其资产、人员等均已剥离至征鸟出海，独立运营。截至本回

复出具日，标的公司主营业务经历 3 个发展阶段：

　　（1）培育摸索阶段：2015-2017 年，该业务处在前期培育和摸索阶段，通过

尝试不同的产品品类、营销策略、团队运营机制，完成了对第三方平台跨境电商

业务的验证和导入工作，2017 年底，团队增长至约 200 人；

　　（2）快速发展阶段：2018-2020 年，全球电商行业快速发展，国内跨境电商

企业紧抓行业红利，新冠疫情的爆发，更是直接加速了全球零售的在线化进程，

欧美发达国家市场的线上零售渗透率快速提升。标的公司第三方平台跨境电商业

务快速发展，截至 2020 年 12 月 31 日，业务团队增长至 286 人，营收和净利润

均取得快速增长；

　　（3）稳健发展阶段：2021 至今，全球电商行业仍然保持较快发展，但中国

跨境电商企业发展受到一些外部环境的影响，主要有两方面：①以亚马逊为代表

的第三方电商平台监管加强，3C 类卖家店铺遭大量关闭；②受疫情影响，海运、

空运等运力下降，运费上涨，运输周期拉长，侵蚀行业利润、降低行业周转效率。

上述两方面的影响均倒逼第三方平台跨境电商企业进入稳健发展的阶段。标的公

司在没有外部融资和其他资金的帮助下，主动调整和优化运营策略，积极面对运

费上涨，通过终端销售价格的逐渐上调消化其对成本费用的不利影响，截至 2021

年 9 月 30 日，业务团队增长至 320 人，预计 2021 年全年营业收入亦将取得持续

的正增长。

　　以 2021 年为例，标的公司销售额累计贡献 64.39%的前 20 家亚马逊店铺多

为长期经营沉淀的老店，其中设立于 2015 年的店铺 2 家、设立于 2016 年的店铺

6 家、设立于 2017 年的店铺 9 家、设立于 2018 年的店铺 2 家、设立于 2019 年

的店铺 1 家，显示出经营的长期稳健性。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 单位：万美元

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 销售金额

序号　　　　成立时间　　 销售品类　　　　　 销售站点　　　　　2021 年

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 2020 年

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1-9 月

店铺 1　 2017 年 2 月　 居家生活用品　 欧洲 5 国(英德法意西)　　722.92　　351.53

店铺 2　 2017 年 2 月　 居家生活用品　 欧洲 5 国(英德法意西)　　408.88　　478.22

店铺 3　 2017 年 3 月　 居家生活用品　 欧洲 5 国(英德法意西)　　378.95　　348.99

店铺 4　　 2016 年 6 月　 居家生活用品　　欧洲 5 国(英德法意西)　　　286.28　　　251.67

店铺 5　　 2016 年 3 月　 居家生活用品　　欧洲 5 国(英德法意西)　　　271.17　　　340.51

店铺 6　　 2017 年 8 月　 居家生活用品　　欧洲 5 国(英德法意西)　　　247.68　　　294.43

店铺 7　　 2017 年 8 月　 居家生活用品　　欧洲 5 国(英德法意西)　　　233.82　　　288.05

店铺 8　　 2017 年 3 月　 居家生活用品　　欧洲 5 国(英德法意西)　　　218.23　　　258.25

店铺 9　　 2016 年 5 月　 居家生活用品　　欧洲 5 国(英德法意西)　　　206.90　　　275.88

店铺 10　　2018 年 1 月　 居家生活用品　　欧洲 5 国(英德法意西)　　　199.24　　　166.82

店铺 11　　2016 年 5 月　 居家生活用品　　欧洲 5 国(英德法意西)　　　186.25　　　179.25

店铺 12　　2015 年 9 月　 居家生活用品　　 北美(美国+加拿大)　　　　 178.62　　　193.91

店铺 13　　2015 年 9 月　 居家生活用品　　 北美(美国+加拿大)　　　　 169.60　　　251.01

店铺 14　　2017 年 2 月　 居家

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