鲁抗医药：鲁抗医药2020年年度报告摘要

公司代码：600789　　　　　　　　　　　　　　　公司简称：鲁抗医药

　　　　　　　　　 山东鲁抗医药股份有限公司

　　　　　　　　　　 2020 年年度报告摘要

一 重要提示

1　　本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规

　　 划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。

2　　本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，

　　 不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

3　　 未出席董事情况

　　未出席董事职务　　　未出席董事姓名　　　 未出席董事的原因说明　　　 被委托人姓名

　　　　 董事　　　　　　　颜骏廷　　　　 因公出差，未能亲自参加会议　　　 彭 欣

　　　 独立董事　　　　　　黄正明　　　　 因公出差，未能亲自参加会议　　　 孙宗彬

4　　 上会会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。

5　　经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案

　　董事会拟定 2020 年度利润分配预案为：以当前公司总股本 880,229,735 股为基数，向全体股

东每 10 股派发现金红利 0.55 元（含税），共计派发现金股利人民币 48,412,635.43 元（含税），

剩余未分配利润结转至下一年度。

　　 以上预案尚需股东大会审议通过。

二 公司基本情况

1　　公司简介

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 公司股票简况

　　　股票种类　　　 股票上市交易所　　　　股票简称　　　　股票代码　　 变更前股票简称

　　　　A股　　　　　上海证券交易所　　　　鲁抗医药　　　　600789

　　 联系人和联系方式　　　　　　　　 董事会秘书　　　　　　　　　 证券事务代表

　　　　　 姓名　　　　　　 田立新　　　　　　　　　　　　 包强明

　　　　 办公地址　　　　　 山东省济宁高新区德源路88号　　 山东省济宁高新区德源路88号

　　　　　 电话　　　　　　 0537-2983174　　　　　　　　　 0537-2983060

　　　　 电子信箱　　　　　 [email protected]　　　　　　　[email protected]

2　　报告期公司主要业务简介

　　　　2.1 公司从事的主要业务及产品分布

　　 公司属于医药制造行业，主要从事医药产品的研发、生产和销售等业务。公司产品涉及抗生

素类、氨基酸类、心脑血管类、半合成抗生素类原料药、生物药品以及相关制剂、输液、中成药、

医药中间体、动物保健用抗生素、淀粉、葡萄糖等。产品涵盖胶囊剂、片剂、分散片、粉针剂、

颗粒剂、干混悬剂、水针剂、预混剂、复方制剂等 500 余个品规。

　　公司积累了在抗生素领域的优势，生产规模、技术水平、产品质量在国内均处于领先地位，

青霉素系列、半合抗系列及兽用抗生素产品品种较为齐全，覆盖了原料药到制剂的大部分品种，

形成了从发酵原料到半合成原料药再到制剂的完整产品链。

　　　 2.2 经营模式

　　（1）采购模式

　　公司推行阳光招标、招采分离制度，保证公司生产经营工作正常进行。关键原辅包材、中间

体同国内知名企业建立战略合作伙伴关系；通用高附加值的物品实行厂家直采，落实年度供应协

议，保证供货安全，降低采购成本；对供应商实行动态管理，定期对供应商产品质量和服务进行

评价，优胜劣汰。按照公司管理程序，实行招采分离、阳光采购、事后审计的闭环管理，合理降

低采购成本，提高资金利用效率。

　　（2）生产模式

　　公司严格按照 GMP 要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控

制、包装运输等方面，严格执行国家相关规定；在药品的整个制造过程中，质量管理部门对原料、

辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控，确保产品质量安全。公司严抓清洁生产，

加大环保治理投入，加强对发酵菌渣、污水、废气、VoCs 等排放的综合治理，达标排放。公司积

极调整优化产销模式，坚持“以销定产，以产促销；产销联动，双向调节；快速精准，总体统筹”

的原则，依靠信息化手段，提高从销售需求预测、订单提报、货源调配、计划实施、组织衔接、

仓储发运等全过程的运行效率。通过“三维”管控、管理专项、精益生产等实现低库存、高效率、

高质量的运行。

　　（3）销售模式

　　公司综合运用“渠道分销+终端配送+招商代理+学术推广+委托加工+药品集采配送”的销售

模式，通过各级经销商或代理商的销售渠道和公司销售队伍实现对全国大部分市场终端的覆盖。

适应国家集采，省级招标挂网、低价联动和地方联合体议价新形势，全力组织参与各省药品集中

采购工作，实施产品中标质量改善及中标地区业务跟进和品种覆盖。强化优选各级经销商等规范

客户， 通过加强年度代理协议考核， 优化了市场网络结构，提高了业务运作质量。销售渠道：

主要以基本药物配送、代理分销为主， 加强精细化招商和终端销售，加大学术宣传及推广力度，

明确区域开发措施和推广促销，强化品牌药与终端掌控，加大重点市场策划和实施增量开发。积

极适应行业政策变化，做好县级医院及乡镇卫生院、社区、诊所终端的开发，提升终端掌控能力。

　　公司原料药销售坚持商业模式创新，实施客户分级、产品分级销售，做好客户战略合作，加

强购销协同，积极开展知识营销、品牌营销，通过国内和国际市场业务交流, 不断发展、壮大公

司人用原料药产品市场份额,提升鲁抗产品销量和市场占有率。

　　公司兽药原料与兽药制剂销售多措并举，原料以终端为主，辅助渠道营销的运营模式，实现

区域的全覆盖；制剂产品主要采取集团客户开发模式+大客户模式（中大型养殖场开发）+渠道“扁

平化”模式（区域核心客户培养）+技术营销模式（三级技术服务体系）+电子商务模式（渠道订

货、在线宣传服务）的营销模式 ，实现集团客户、中大型养殖场和渠道散户的全面覆盖；多产品

线多渠道布局营销模式 ，做好国内市场的同时积极开发国际市场；充分发挥原料药优势打造核心

产品营销模式 ，提高制剂与原料药配套能力，实现产品差异化，提高市场竞争力。

　　（4）研发模式

　　鲁抗医药药物研究院为公司主要研发机构，充分发挥国家级企业技术中心

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