JSC风云人物 | 张红：保险是我真正的归属

张红

高级合伙人

北京分公司

大磊·雷锋事业部

个人荣誉

MDRT 百万圆桌会议会员

IDA 国际龙奖银龙会员

NLP专业执行师

NLP专业管理教练

JSC隽星俱乐部会员

人生格言

保持对生活的爱和热忱，把每一天活得热气腾腾！

和张红聊天感觉很踏实，正像一位客户对这个资深保险人的评价：像与一位知心姐姐在聊天。丰富的保险阅历，加上善于洞察人心的观察力，使得和张红聊天很顺畅，她能很自然的说出我想知道的事情。

保险行业二十年

能在一个行业坚持二十年，不是很容易，而能在对综合素养要求很高的保险行业坚持二十年，应该是特别不容易。从1999年到现在，张红已经在保险行业耕耘了近二十年。谈起进入保险行业的契机，张红给出的理由很自然：因为收入更高。当时同事的爱人在保险行业，收入是当时在酒店的张红的几倍。巨大的收入差距，让张红产生了好奇心，使得她主动参加了保险代理人考试，尝试进入了这个以后影响她一生的行业。

当一粒种子进入适合它成长的环境，它将长成一株参天大树。很显然，偶然中夹杂着必然，十分适合保险的张红，如鱼得水，进入了非常适合她的行业，开始了一段保险人的传奇。

万事开头难，张红刚开始做保险的时候，也不是一帆风顺的。她从陌生拜访开始，朋友和同事成为客户的不多，再加上当时国内的环境不像现在，保险行业还不被国人认同，保险员更是让大家避之不及，张红展业中遇到了很多困难。但“艰难困苦，玉汝于成”，张红凭借着对保险专业未来前景的预期和年轻人不怕输和被拒绝的冲劲，硬生生的把很多陌生人变成客户，变成了朋友，慢慢的在保险行业扎下根，让保险成为了自己长久的事业。

张红在保险行业成功的原因是什么？在她看来，是因为她比较善于沟通，能很快找到客户的需求点，从而给客户最需要的产品。而在客户看来：“耐心，诚心和专业能力”以及“时时刻刻的满面春风”是张红被客户接受的关键。在面对客户的时候，张红都是阳光的，好像从来没有烦心事，她始终把自己情绪的最好的一面展现给客户。在轻松的氛围中，张红用耐心，诚信和专业，赢得了客户的信任。回忆起从业多年的一幕幕经历，张红感觉很欣慰，她确实帮到了客户：有客户出险后打电话感谢她的，有去客户家客户不让她走一定要留她在家吃饭，有把她当成知心人聊些知心的话……

真正的归属

面对外界的诱惑，像普通人一样，张红也曾经迷茫过，她短暂的离开过保险，做过其他行业。但正如一句话所说“只有失去了，才知道可贵。”短暂的其他行业经历，虽然也能让张红衣食无忧，但她发现离开保险行业，她没有了归属感，因为二十年的保险经历已经融入到她的灵魂中。直到 2019年6月她的老总监邀请她加入隽天，重入保险，她的一颗飘忽的心终于踏实下来，她也真真切切的明白：保险行业才她真正的归属。

再入保险的张红，焕发出勃勃生机。隽天优质的培训让张红非常迅速的完成了从主体保险公司代理人到保险经纪公司保险经纪人的角色转换，快速的掌握众多产品，明确自身定位，锁定目标客户，知晓完成方法，直到完成梦想：达成MDRT百万圆桌会议会员。

张红说：“我很庆幸我选择了隽天，隽天就是一架起航的飞机，正在直冲云间。隽天的科技技术不断的更新，从董事长到培训老师都是从业务员开始的北京上市公司张红，有着非常多的保险从业的经验，非常清晰客户需要什么，业务员需要什么。我看到了能来到隽天的人都是人才。我希望能长久在在隽天，完成我的梦想：拥有一个属于自己团队，建立自己的事业部。”

当问及作为一个老保险人，对保险的看法的时候，张红说：“随着我国经济的高速发展，人民的生活水平的提高，防范风险意识越来越得到重视。保险行业已经成了为人民幸福生活保驾护航的支柱产业。作为保险从业人员，即能为广大人民群众的切身利益服务，又能为国家经济建设提供更稳定的社会环境，我深感这份职业带给我的荣耀和责任。提高业务能力，加强学习，紧跟时代步伐，服务更多客户，让更多人的生活充满保障，把客户的风险降到最低。客户的幸福生活就是每个保险人从业的初衷。”

客户寄语

张红是一个特别阳光的保险业务员。每次见她，她都是满面春风，好像在她那里从来就没有什么烦心事。其实我认识在她这些年，她一个人照顾患有阿尔茨海默病的老母亲，直至母亲离世，年幼的孩子还要需要她在学习上的帮助，她和千千万万的职业女性一样，有老有小，有感情困扰北京上市公司张红，有身体不适。但是只要面对客户，她的耐心，诚心和专业能力，都会让你觉得，她是同龄人的姐妹，是长辈的女儿，是年轻人的老师和朋友。庆幸因保险与张红结缘，让我们的人生如沐春风

主管赠言

坚持自我，激发自己的潜能，成为更好的自己。不断追求自己对人生的所有理想，让自己的境界得到升华。

–王祥 高级合伙人