这个温州人，25亿元卖了公司，几年后身价到36亿元

—————- 以 上 广 告 —————-

刘建国

(日本本间高尔夫株式会社董事长)

刘建国，男，1968年出生，汉族，籍贯瑞安，EMBA学历，中共党员温州人控股上市公司，1986年8月参加工作。日本本间高尔夫株式会社董事长刘建国

10月6日，由知名温商刘建国控股的本间高尔夫有限公司在香港联交所成功上市，首日报收于10.2港元。

按照最近一个交易日的市值计算，本间高尔夫市值61.15亿港元，刘建国所持的69.42%股权价值超过42亿港元，约合人民币36亿元。

▲刘建国控股的本间高尔夫有限公司在香港联交所成功上市

虽然本间高尔夫是港股中的“高尔夫概念第一股”，但市场对其并不算热情。上市首日，其以低于上市价的9.79港元开出，一度跌到8.34港元，午后才节节向上，最终以高于上市价2%的10.2港元收盘。

对于市场的反馈，刘建国认为应理性看待，最重要的还是做好产品继续提升品质。据他介绍，本间高尔夫未来的主要战略是争取更多亚洲市场份额温州人控股上市公司，同时积极拓展北美及欧洲的新市场。他还表示，本间高尔夫引入复兴国际为战略投资者，虽然目前还没有具体合作项目，但双方在“健康，富足，快乐”的发展理念上高度契合，不排除未来会一起发展的可能。

▲刘建国与HONMA

本间高尔夫是近4年来登陆港股的第6家温商企业。自2012年底，温商陈万天创办的中国白银集团挂牌港交所以来，相继有五洲国际、永盛新材料、新明中国、康宁医院等企业陆续成功挂牌港股，在香港股市中打造出一个温州系的资本军团。特别是最近挂牌的康宁医院以及本间高尔夫，都是以填补行业空白的概念亮相，引来了众多关注。

▲HONMA球杆

为何选择香港？刘建国说，虽然本间高尔夫总部位于日本，但它不仅仅是一个日本品牌，更是国际化品牌，而香港作为国际化的大码头，比起日本东京，国际化程度更高，资本市场更活跃，流动性也更高。

▲刘建国

与其他在香港上市的温商企业不同，本间高尔夫其实是刘建国的“二次创业”，2011年前后，他将一手创办的“奔腾电器”以25亿元出售给跨国公司飞利浦，又收购了因日本楼市泡沫破裂而陷入破产重组状态的日本老牌企业本间高尔夫。5年里，通过培育和重用本土人才、唤醒工匠精神、注入新的营销理念等手段，刘建国成功让老牌高尔夫球杆品牌HONMA“王者归来”，也为自己再添36亿元身家。

▲HONMA球杆

与令人难忘的温州金融风波同起于一个相近的时点，温商刘建国在日本演绎的“实业兴企”故事至此有了一个阶段性的成果。从这个角度看，本间高尔夫再现辉煌的故事，对于温州以及许许多多坚守实业的温商来说，无疑是一种激励。

本是全球最顶级高尔夫品牌之一，却在上世纪90年代日本房地产泡沫破裂之后险些倒闭，被一名温商收购后重新焕发生机，即将在香港上市——这家公司就是日企本间高尔夫，以“HONMA”品牌著称于世；这位温商就是刘建国，曾经的奔腾电器集团董事长。

9月18日晚，港交所(00388.HK)挂出了本间高尔夫的聆讯后上市申请资料，这也意味着该公司香港IPO闯关成功，即将成为港股中的一员。那么，这家陷入困境的老牌企业是如何在刘建国的妙手之下重获新生呢？

▲刘建国与HONMA

老牌企业没落

2011年，正是奔腾电器集团处于巅峰时段，董事长刘建国却以25亿人民币的价格把他卖给了外资企业飞利浦电子。有人认为可能是因为2010年他购买了日企本间高尔夫，想一心一意经营高尔夫产业。

而本间高尔夫(HONMA)源自于日本，创立于1959年，是市场上历史最悠久、全球顶级的高尔夫专业品牌之一。多年来，本间生产的高尔夫球杆是奢侈品的代名词，与众多国际大牌齐名——世界上最昂贵的高尔夫球杆就出自于本间。

▲日本高尔夫球历史悠久

在上世纪90年代初，日本房价持续飙升，本间不专注于主业，却将大量资金投入了价格不断上升的房地产业及高尔夫球场。同时，市场策略也出现了偏差，金属球杆正逐渐取代传统木质球杆成为主流，但本间并未意识到已经开始与市场脱轨。随着日本地产泡沫破灭，资金链断裂，2005年，本间被日本佳斯达克交易所摘牌，不得不破产重组。

刘建国接手本间

转机出现在2009年9月，刘建国赴日参加中日著名企业家经验交流会。当时，有人向刘建国透露，本间这个老牌企业，因为富二代经营不善，在大规模购地开店的过程中负债累累，最后只能由日本政府出面重组、由一家本土基金收购经营，而现在想退出股权，正欲寻找下家。

听到这里，刘建国动了心，其实，当时会上还有不少中国的企业大亨，大家都表示对这个项目感兴趣。只不过，喜欢打高尔夫的刘建国是真正的上了心。第二次去日本竞标时，中国的企业家只有刘建国一人。最后刘建国成功中标。

▲刘建国

有着多年商场经验的刘建国，本着把HONMA的品牌做成百年老店的目标，最后说服了原本对他不太信服的日本人。最终，2010年6月，刘建国出资收购了本间，成为这家日企的掌门人。

HONMA品牌重塑

2010年开始，刘建国耗时两年，完成了对本间的全资收购。其执掌本间之后，提出了保留、重新唤发、重塑的3R战略：保留传统、品质与人才，重新唤发品牌，培训团队企业家精神，从产品到渠道重塑品牌。

具体的做法例如，将业务交给原有的管理团队，不另行安插人进入管理;推行员工持股，升职尽量倾向于内部人才晋升;增加营销推广的投入，物色职业选手代言等。

▲HONMA球杆

经过刘建国的一系列改革，本间高尔夫终于重新焕发生机。截至今年3月底财政年度，该公司实现销售收入16.96亿港元，其中仅高尔夫球杆就卖出14.3亿港元。以零售额计算，本间高尔夫已成为全球第七大高尔夫产品品牌、第六大高尔夫球杆品牌，同时还是全球第一大高端高尔夫球杆品牌。

这种快速的增长还体现在公司店铺数量和区域覆盖上。截至今年3月底财政年度，本间已开设86家品牌自营店，数量在主要高尔夫公司中是最多的；同时，公司产品覆盖更多国家，目前已向近50个国家出售产品。

▲HONMA北京旗舰店揭幕

此外，公司还十分注重产品的研发，近三个财年的研发开支一直呈上升趋势，分别为4.425亿日圆、5.033亿日圆及5.353亿日圆。公司表示，未来还会继续投入资源开发新产品。

据报道，今年5月，郭广昌旗下的复星国际，以每股13.07港元的价格斥资6000万美元注资本间高尔夫，持有其7.5%股权。而根据招股价，本间高尔夫上市后市值介于51.53亿至66.87亿港元，持有88%以上股份的刘建国，相当于用5年时间，又赚回了两家“奔腾电器”。