首家新三板财经公关公司：为资本市场提供专业服务

7月5日，上海狮华金融信息服务股份有限公司在全国中小企业股份转让系统挂牌，成为首家在新三板挂牌的财经公关公司。尽管是资本市场的“新成员”，但狮华金服却已经是资本市场的“老朋友”。公司成立五年，营业收入和利润都出现十几倍的增长，根据7月21日公布的年报，公司2015年收入达到6838万，净利润为1636万，已累计为超过200家上市和拟上市公司提供投资者关系管理服务。而其公司的控股股东——金融公关集团（Financial PR）是一家具有15年发展历史的亚太区域财经公关行业龙头企业，目前服务的上市公司客户超过250家，累积服务客户近千家。

日前，记者走进狮华金服，专访了公司董事长、实际控制人——金融公关集团的创始人章诚爽女士。语速极快，思维跳跃，动作丰富，神采飞扬，信息量大，谈及业务及公司未来的发展，章诚爽总是滔滔不绝。

发现价值 传播价值

记者：作为一家从国外“走进来”的公司财经 公关公司，狮华金服的经营理念是怎样的？

章诚爽：我们从新加坡开始做，后来做到香港、台湾，再回到大陆，觉得大陆是一个非常好的市场，需要专业的财经公关服务。我此前也对大陆市场做了一些考量，但感觉还不够成熟。当创业板出现的时候，我们认为它把中国的资本市场推到了一个新的高峰，开始了很多的并购重组，股权激励，大家都想把资本市场的杠杆用好，那时候我们觉得这是切入市场的很好的环境和氛围，一个有利的契机。

在海外成熟的资本市场，财经公关服务其实是上市公司的标配。我们的服务分两个层级，第一层级是基础服务，所有上市公司都需要有投资者关系管理的职能，但有的时候是公司自己做，也有的是外包给中介，有的是两者兼有。这个职能还是围绕着信息的传播，包括会务、媒体，调研等等。第二层级，也是更能体现我们专业度的服务，基本上是致力于增值服务——我们发现价值被低估的现象：公司内部有一个做专业研究的部门，针对这些价值被低估的情况，我们如何帮上市公司把它的潜力价值进行挖掘并在资本市场推广得以提升。因此，选择客户是非常重要的，我们会综合考虑其基本面以及规范度是否有潜力才会考虑合作。

财经公关公司不是会务公司

记者：外界有一种认识，认为财经公关公司其实就是会务公司。您对这个观点怎么看？

章诚爽：外界对财经公关这个行业还不够了解。我们刚进入内地市场的时候，很多同行是做舆情的，做媒体的。事实上，真正的财经公关，包括的范围还是很广泛的。以狮华为例，我们将服务划分为8+8共16个模块，包含八个基础服务模块和八个专项服务。基础服务包括公司的市值管理体检报告，根据客户的发展战略做的市值规划，帮公司设计的资本市场的定位、投资逻辑，媒体管理、卖方分析师管理，买方机构管理等等。有比较系统和全面的服务，也有对症下药，按照客户的需求进行定制的服务。专项包括并购重组、复牌、借壳上市，IPO专项，危机公关，新媒体传播品牌营销等等。

具体而言，比如基础服务中与信息披露相关的，甚至包括信息披露当中很多公司经营层面的一些对外的文件，在境外，都是我们来协助客户上市公司写的。在新加坡，年报对过去经营情况的描述，公司未来展望，这些信息披露内容都是我们在不断地帮助上市公司跟资本市场和财经媒体沟通，了解市场的关注点后帮助上市公司撰写的。各个交易所也是鼓励上市公司做出更准确的信披。最近几年，国内投资人，尤其是专业投资人也都开始重视公司的年报，因为年报是经过审计的披露相对详细的。年报中的部分内容，比如董事长致辞，CEO回顾等在国外很多时候都是由公关公司起草的，在国内我们也开始植入类似服务。尽管目前在国内这些不是企业必须要求的，但是这些在国外资本市场都是必备。基于此产生的比较重大的节点，比如年报、半年报，我们会做一些宣传，包括媒体宣传、投资者互动、业绩说明会等等，这是我们做得比较基础的服务。

另一个比较基础的服务是公司的网站，由我们来帮助公司维护，网站的投资者关系管理频道，这个我们会帮助更新，在国内有些客户在互动易上的问题，我们也会协助客户进行回答。这些都算是基础服务，以保持与投资沟通的窗口是通畅的。

我们的增值服务又可以分为几部分，譬如：其中一个是跟并购重组相关的。很多时候国内上市公司重大资产重组停牌时间比较长，停牌的过程中，资本市场的变化是比较大的。统计资料显示，目前大约58%的并购重组都是进行所谓的产业整合，其实是转型或者跨行业了，所以这部分特别需要我们这种专业服务。我们的做法是按照信息披露的原则，对公司的公告做一个梳理，思路是根据其潜在的风险点，或者质疑点进行梳理，然后找到正面的宣传点，把投资者想了解的内容体现出来。我们觉得作为一个专业的财经公关公司，要有自己独立的判断与认识。

近期新三板领域对我们的业务需求量也很大，因为很多新三板企业上市以后可能做的首要事情就是定增。定增如何以一个合理的价格在比较短的时间内完成，那就需要首先进行差异化的投资逻辑描述，并按照投资人的要求把推介资料整理好，展现出来，并帮助公司联系投资人。

使上市公司更透明 资本市场信息更对称

记者：您认为狮华金服较同行其他公司而言有何优势？

章诚爽：我把狮华金服的优势归结为三点。

第一，是公司的规范度。公司完全按照上市公司标准来经营，公司的业务是非常规范的，后台、财务也都按照上市公司标准来做，而且形成了规范的公司内控和管理流程，譬如服务团队不可买卖客户公司的股票等。这些流程也可以帮助公司规避风险。我们很看好这个行业，所以我们也希望自己做得更规范、更好。这是公司可以持续经营的基础。

第二，是公司的经营理念。因为我们是从国外慢慢进入内地来的，我们的业务定位更多的还是想如何能够做到让资本市场信息更对称，让上市公司更透明，经营理念上更加系统、结果导向。我们现有的理念就是研究是不是存在估值差，如何用更贴切的方式对公司进行估值，服务于相对比较优质的上市公司。

此外，就是公司的团队。狮华金服成立五年来，招募了近80位国内财经公关行业的精英人士，核心团队的平均从业经验超过7年，公司目前有10多名核心人员成为了挂牌公司的股东。管理层希望借助新三板这个创新市场化资本市场平台，推出股权激励，吸引更多人才加入公司。

未来未来机遇与挑战并存

记者：您对未来在中国的市场有怎样的预期？

章诚爽：我对国内市场总体预期比较看好。资本市场在发展过程中肯定会有几波起落，与中国整体大的环境息息相关，向新的经济模式转型需要有个过程。目前，中国的市场相对还是封闭的，因此政策整体上还是起到了很大的作用。但我认为这恰恰是很好的打基础的时期。作为财经公关来讲，仅仅靠做IPO这块业务很难持续，目前市场更需要有专业性服务。按照专业逻辑来做。我们非常看好这个行业，中国内地的市场还是很大的。

当然，公司进入中国确实也面临一些挑战。比如中国资本市场中，散户导向的非理性较为明显。中国市场做事比较激进，当市场中散户较多的时候，很多时候上市公司会质疑财经公关的服务价值，而成熟资本市场基本是机构的市场，相对更加理性，更能体现出财经公关公司的作用。

另外就是人才。目前还没有财经公关这一专业，很多人才要靠自己培养，这是一个很大的挑战。因此我们也在不断培训员工，进入这个行业需要三个不同专业背景的人——证券分析、传媒、企业营销，财经公关是一个比较辛苦的行业。但令人欣慰的是，我们已经形成了一套很成熟的人才培养体系，其中有几门课程是必修的，比如要做财务模型，要进行卖方分析师的入行培训等。

帮助上市公司更好利用资本市场

记者：狮华金服的服务对上市公司而言有何价值？

章诚爽：我认为价值主要体现在几方面。

其一，更好地利用资本市场的杠杆。公司利用资本市场这个杠杆能够顺利做些事情，譬如在并购重组时能够顺利过会，在这段时期内的舆论环境是相对客观、平静的，这样有助于公司顺利扩张。

其二，使得公司估值尽量贴近公司本身的价值。从市值管理角度来看，公司经营过程中都会有起起伏伏，如何让公司市值不必要的波动最小化，使公司价值有序地波动，这也是我们的价值。

其三，传播诚信的理念。在成熟的资本市场，公司诚信是公司估值溢价的最大和最牢固的来源，也是我们服务的最大价值。这一点我们在海外市场的服务中已经看到了。有些公司利润非常好，但估值不高，后来发现这个公司之前做过一些不诚信的事情，所以投资者就会很理性地不关注这个公司，这部分目前国内很多上市公司做得还不够，所以我们也向公司传递这样的理念，不是只有要主动讲好消息，坏消息更要主动讲。投资者关系管理就是一个建立公司诚信度和责任心的过程。我们在做一些跨境并购业务时明显感到，国外对中国公司的诚信度有很大的质疑，所以设计很多的条款，在谈并购重组的过程中会有很多不必要的困扰，因此成本也就很高。

此外，在国外，大的基金在投资之前除了考察公司的基本面、行业周期、估值等之外财经 公关公司，专门会针对公司治理和企业社会责任进行考察，这些方面出了问题也不能进行投资。但这部分在国内也是初期，现在投资人、机构对这方面还没有足够的重视。目前我们每年举办两次跨境机构峰会，邀请港股、新加坡上市企业和A股上市公司与境内外投资人参加，以此为契机，将这些理念直接植入A股上市公司和投资人。

助力财经公关行业健康发展

记者：您对公司未来的发展有什么规划？

章诚爽：主要有几方面。

一是搭建人才梯队。人才的招聘、培养，包括激励机制等做的更加系统化，包括股权激励是一定要做的。一个以人为导向的公司，至少三分之一以上的团队都有股份，这个比例还是比较高的，目前不到25%的比例还不够，我们会按照国内A股的参考标准。股权激励的好处是一个期权，虽然对公司有成本，但是如果行权了，员工的回报最大。第二点，我们会设计一些业绩目标，每个部门都有严格的预算管理。通过这些手段让人才脱颖而出，并把人才留住，然后给他们一个财富的自由，给团队创造一些财富，只有这样员工才可以骄傲地在这里工作。

二是业务上提升品牌影响力，强调专业意识。这方面已经开始行动，目前我们已经开设了一个千亿市值的千亿CLUB：yi1000club，有线下的沙龙。打造千亿市值是一项长期工程，这里面上市公司可能遇到的方方面面的事情，我们把其中好的和出现问题的方面和案例进行分享。目前订阅号是每天一篇文章，不少原创的转载量还是很高的。这也是提升公司品牌形象的持续的工作。我们希望借助新三板挂牌的影响力把品牌做上去，不仅是简单的做业务，也是为整个行业发声，只有整个行业好了，我们才会更好。我还是很看好这个行业。通过挂牌自律，我们能够更规范经营，招募人才。

三是借助境内资本市场和国际资本市场互联互通的东风，包括深港通、沪伦通，积极推进国际化战略。未来狮华将加强与海外资本市场证券交易所和财经公关公司的战略合作，真正实现“走出去”和“引进来”，为境内外资本市场互联互通和国家“一带一路”战略提供服务。此外，未来不排除将金融公关集团海外的几家公司整合起来的可能性。

我希望能够把公司做扎实，在此过程中，把人才培养好，把好的案例积累下来。能为行业发展做些事情。另外，在狮华金服之后，又有几家财经公关公司即将挂牌，我们欢迎更多的同行公司加入，希望未来也能像国外财经公关行业那样，成立行业协会，把整个行业做大、做规范，吸引更多的人才加入这个行业。我们作为行业的龙头，希望能够在这方面给行业做些贡献。

实现经营业绩的平稳较快增长

记者：2015年狮华金服业绩非常好，未来您对狮华经营情况预期如何？

章诚爽：2015年公司业绩实现快速增长，除了2015年尤其是上半年整个资本市场情况较好，从而使公司常年业务增长较快外，2015年公司新开拓的IPO业务贡献突出。我们内部做了一个统计，2015年我们的IPO业务市场份额在20%以上，处于行业领先地位。此外，我们的并购重组服务、财务顾问类业务均在2015年实现较大突破。

而2016年，受到资本市场大幅波动的影响，IPO节奏明显放缓，我们的IPO业务也受到一定程度的影响。在这种情况下，我们调整业务结构，加强常年业务，以及并购重组和资本市场活动等专项业务的拓展力度。尤其是在资本市场活动类业务方面，我们单独成立了一个部门专注于资本市场活动，已经取得了一定的成绩。此外，并购重组类业务也有了较大突破，服务了多家非常有影响力的重组上市、海外并购的客户。对于IPO业务，我们也并没有放松，尽管2016年IPO总量有所萎缩，但我们希望可以在市场份额方面能够做到稳中有升。此外，我们希望进一步发挥狮华和金融公关集团国际化优势，在财务顾问类业务方面再接再厉，帮助更多的境内客户“走出去”，实现国际化。2016年已经过半，从目前公司的发展情况来看，基本上与我们的预期方向一致，我们有信心在去年的高基数的基础上仍实现平稳较快增长。