财经人物百科：柳传志

中文名：柳传志主要成就：中国经济十年商业领袖

国籍：中国中国改革风云人物

民族：汉推动美中关系杰出贡献个人

出生地：江苏镇江全球25位最有影响力的商界领袖

出生日期：1944年4月29日中国经济十年商业领袖

毕业院校：西安电子科技大学全国劳动模范

柳传志1966年毕业于中国人民解放军军事电信工程学院（现西安电子科技大学），西安电子科技大学名誉教授，高级工程师。原联想控股有限公司董事长兼总裁；现任联想集团名誉主席及高级顾问；同时担任中国民间商会副会长，是中共十六大、十七大代表，九届、十届、十一届全国人大代表。年近古稀的柳传志，他还有最后一场战役要打赢：推动联想控股整体上市。

个人履历：

1944年4月29日生，祖籍江苏镇江市；

1961—1967年在西安军事电讯工程学院学习；

1967—1968年在国防科委成都十院十所工作；

1968—1970年在广东珠海白藤农场劳动锻炼；

1970—1983年在中科院计算所工作；

1983—1984年在中科院干部局工作；

1984年至2002年任联想集团总裁；

1988年获首届全国科技实业家创业奖银奖；

1990年获第二届全国科技实业家创业奖金奖；

1993年被国家科委评为“火炬计划先进工作者”；

1994年，获北京市第二届科技之光优秀企业家奖，被评选为北京市电子行业优秀企业家，当选“中国改革风云人物”；

1995年被评为全国劳动模范；

1997年当选为全国工商联副主席；

1998年当选九届全国人大代表；

2000年1月被《财富》杂志评选为“亚洲最佳商业人士”；

2000年6月被《商业周刊》评选为“亚洲之星”。CCTV2000中国经济年度风云人物

2002年至2012年任联想控股公司总裁

2009年9月，任联想控股公司董事长；

2011年11月，卸任公司董事会主席；

2012年6月，柳传志辞去联想控股总裁职务。经柳传志提名，董事会一致通过，任命公司原常务副总裁、执行委员会成员朱立南为联想控股总裁；柳传志继续担任公司董事长，执行委员会主席。

创业历程：

柳传志走上创业之路，是因为“憋得不行”，“我们这个年龄的人，大学毕业正赶上‘文化大革命，有精力不知道干什么好，想做什么，都做不了，心里非常愤懑。”

“突然来了个机会，特别想做事。科学院有些公司的总经理回首过去，总喜欢讲他们从前在科研上都多有成就，是领导硬让他们改行。我可不是，我是自己非改行不可。”柳传志非要从头开始的时候，已经整整40岁了。

创业之前，柳传志在科学院计算所外部设备研究室做了13年磁记录电路的研究。柳传志不太愿意提那段经历，因为“虽然也连续得过好几个奖，但做完以后，却什么用都没有，一点价值都没有。只是到最后，1980年，我们做了一个双密度磁带记录器，送到陕西省一个飞机试飞研究所，用了起来。我们心里特别高兴。但就在这时候，我们开始接触国外的东西，发现自己所做的东西，和国外差得太远。这使得我坚决地想跳出来。”

1984年，科学院办科技展览，赵紫阳没有到会，科学院对此议论纷纷。柳传志也琢磨为什么赵紫阳不来看？“我觉得不来的道理是，赵紫阳更重视应用研究，更重视技术转变为现实的生产力，但应用研究怎么能够推广变成产品，我当时也想不好该怎么走？但研究所的路，肯定行不通。”

柳传志领头办公司的背景是，当时，中关村街上哗啦一下办起了一片公司，中科院计算所也有人出去办公司，或者给人打工，验收机器，验一天收入三四十元，当时计算所一个月的奖金也就30多元，这对计算所正常的科研冲击很大。面对于此，计算所所长曾茂朝想：能不能计算所自己办个公司，积累点钱，上缴给所里，解决所里急需的实际困难。柳传志以往表现出来的组织能力使曾茂朝觉得他是最佳人选。

至于想没想过失败，柳传志说，“的情况已经是最糟了，还能怎么糟？我真的去做一个一般的干部，我相信我也能做得好。我会分析，要升迁，到底是做事重要？还是做关系重要？”

立意高远

1984年，“两通两海”已经挺立在中关村，而柳传志的名字却像今天中关村众多小公司老板的名字一样普通得让人容易忘记。但14年后的今天，是柳传志成了大事，是联想成了民族计算机产业的象征。而当年笑傲江湖的英雄，风流却被雨打风吹去。柳传志把这个鲜明的对照归结为创业之初是否立意高远。

“立意高，才可能制定出战略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能蒙着做，做到什么样子是什么样子，做公司等于撞大运。当时典型做生意的办法有三种：一是靠批文；二是拿平价外汇；三是走私。拿到批文后，一台XT机器能卖4万多元。”

“而我们不想这样做。1987、1988年的时候，公司高层就此发生过一次讨论。我们的办公室主任一心想要我们公司办成像科海那样──总公司下面一大堆小公司，每个公司都独立做进出口，虽然每个公司都在做重复的事情，但是每个公司都赚钱。我原本并没有强调‘大船结构，当时提出‘大船结构是为了反对‘小船大家漂。”

柳传志对立意高低有一个比喻：“北戴河火车站卖馅饼的老太太，分析吃客都是一次客，因此，她把馅饼做得外面挺油，里面没什么馅，坑一把是一把，这就是她的立意。而盛锡福鞋帽店做的是回头客，所以，他的鞋怎么做也要合适。”

柳传志认为，同样是卖馅饼，也可以有立意很高的卖法广州财经人物，比如广州财经人物，通过卖馅饼，开连锁店。

柳传志强调立意，是因为他明白，公司发展进程中，肯定会遇到各种各样的难题，只有立意高，才能牢牢记住自己所追求的目标不松懈，才能激励自己不断前进；其次，如果立意不高，就不能不停地提出新的、更高的目标，那么，稍有成功就会轻易满足；第三，立意高了，自然会明白最终目的是什么，不会急功近利，不在乎个人眼前得失。

看看柳传志的最新立意──“2000年做到30亿美元，我是有把握的，这话等于像立了军令状，说出去一定要做到。100亿美元的目标，我只是提了一个朦胧的目标，到今天我也没有把它说实，因为从30亿美元到100亿美元，是多大的一个飞跃？2000年以后，世界计算机产业又发生什么样的变化？现在还不是看得很清楚。另外，到了100亿以后是不是还不够进500强，那时候是不是门坎又高了呢？这些都是未知数，但我们是冲着500强去的，坚决要向世界500强目标挺进，也许在我的手里实现不了，但是到了杨元庆、郭为手上非实现不可。”

“在R＆D方面，我们要向核心技术挺进，我的做法是把面拓宽，技术砸实，一层一层往上去垒，而不是立一杆子，立得挺高，风一晃，杆子就倒了。我们已经吃过这个亏，我们做激光打印机的时候，是针对着HP某个型号做的，做完了以后，HP新型号又推出来了，立刻把你砸在这儿了。但是，如果你有很强的R＆D前瞻能力，有很好的制造业基础和销售基础，情况就会好得多。”

卸任：

掌舵联想集团27载

全球第二大PC企业联想集团宣布柳传志正式卸任联想集团董事长，这意味着，掌舵联想集团27年之久的“中国IT教父”柳传志将退居幕后。尽管联想业绩处于上升期，但由于全球PC产业处于动荡期，在他引退之后，联想集团新任管理层未来仍将经受较大考验，如柳传志所说“前面才是山峰”。

夺全球第二柳传志功成身退

作为中国企业界的标志性人物，柳传志昨在联想二季度业绩发布会现场一露面便引起一片热烈掌声。柳传志称，几个月前就萌生退意，并不失落。柳传志称，新帅杨元庆日趋成熟，以及集团业绩大幅改善是两大因素。联想2009年业绩受金融危机影响而大幅下滑，柳传志重新出任联想集团董事长，此后仅仅两个月，“柳杨”组合力挽狂澜，成功扭亏，不仅PC业务发展势头强劲，还全面进入移动互联网领域。昨日发布的二季度业绩创历史新高。联想在全球个人计算机市场份额也跃升为全球第二。

另一方面得益于柳传志的接班人计划成功实施。多年来，柳传志一直声称要将联想打造成一个“没有家族的家族企业”。从1994年成立微机事业部，全力支持29岁的杨元庆执掌联想PC，到2000年分拆联想集团，将两大块业务分别交给两个年轻人，再到联想控股的多元化发展，让杨元庆、郭为、朱立南、赵令欢等人各自成为几大业务的掌门人。

柳传志的管理思想：

柳传志先生在十余年的企业管理生涯中，创造性地提出了联想“贸工技”的发展道路，总结出“管理三要素”、“培养领军人物”等一系列重要的管理思想。这些理论对于联想从早期的“大船结构”发展为舰队结构，并逐步成为一间国际化的大型企业，起了非常重要的作用。

柳传志认为，自己能够成功的第二个原因是他掌握了以“建班子，定战略，带队伍”为主要内容的“管理三要素”。

建班子的主要内容是：“一把手是有战斗力的班子的核心，第一把手应该具备什么条件，应该如何进行自身修养，第一把手应该如何选择班子的其他成员，其他成员不合标准怎么办？班子的成员如何进行考核？没有一个意志统一的、有战斗力的班子，什么定战略，带队伍都做不出来。宗派是形成团结班子的绝症，要杜绝一切可能产生宗派的因素。”

定战略的主要内容是：1、确定长远目标；2、决定大致分几个阶段；3、当前的目标是什么；4、选什么道路到达；5、行进中要不要调整方向。

带队伍的主要内容是：“兵会打仗吗？兵有积极性吗？要让他们学会炸碉堡。事业部体制、舰队模式是不是能调动人的积极性？规章制度定得是不是合理？另外包括激励方式、培训和发现人才、企业文化等等。”

柳传志对企业家的失败总结：

柳传志将自己的成功归结为“知道自己应该做什么事，不该做什么事”。柳传志将企业家的失败总结为三点：

一是没有把目标想清楚。有很多企业家做企业，做着做着就想向政治靠拢了，有心参与政治，结果却把企业做死了。

二是一些企业家拿了不属于自己的东西，侵犯了股东的，甚至是国家的利益。

三是把长跑当成了短跑。企业成长犹如跑步，倘若一万米有25圈，有的企业家为了得到眼光追逐，前5圈拼命发力领跑，力气很快用完，5圈之后便退下来。