【氪记台湾】北漂“算命师”

站在中关村创业大街上，简子复就下定决心，不走了。

简子复很平静。他很早就推算出自己明年不在台湾，只是当时无论如何也没有想到下一站会是北京。

与其说是命运，倒不如说是轰轰烈烈的互联网创业潮，把他从台湾带到了北京。

（注：上图为创业大街）

一

来创业大街，是今年8月份的事。

那时，简子复刚刚参加完台湾紫牛创业之星的大赛。作为五支优胜团队，被带到了北京参观。

和他们一起来北京的，还有四支团队——做云端教学实时反馈系统的学悦Zuvio、做男性一站式购衣服务的Fersonal、做按需泊车服务的呼叫阿福、将YouTube影片自动转换英文学习资料的VoiceTube。

与这四个项目相比，简子复的创业项目简直像是一个玩笑——一个叫“手相通”的项目，号称要做算命师界的Uber。用户只需要用手机拍一下手相，就能找到手相师在线解惑。

借鉴了时下流行的创业元素，C2C、Uber、移动支付，这个脑洞大开的创业项目，充满喜感。曾做过多年娱乐节目《大学生了么》嘉宾的简子复，更是把比赛路演做成了一场娱乐秀。

参赛时只有BP，项目还没有任何落地进展。团队的COO是台湾最大的线下青年交流社群交点的创始人黄敬峰，CTO是活动行的CEO谢耀辉。

于是，这很快就成了台北“创业圈最近流行的一个梗”。事实上，这个脑洞大开的“梗”，确实来自一个玩笑。

今年年初，朋友黄敬峰的一个饭局上，简子复见到了从北京回台北的谢耀辉。他是较早来大陆的互联网创业者，小有名气。那时，简子复还是竞赛聚合网站奖金猎人的创始人，这家以销售广告为盈利模式的公司，现金流良好。

饭局上，三个人无意提到三藏算命网站，应该做一个在线看面相的应用，拍一下，就能找双算命师答疑解惑。两岸有那么多人相信命理行为，现金流绝对是不成问题。

简子复自己研究了十几年“命理”，怎么也没有预算到，这个玩笑居然真的发展成了一个创业项目。

二

改变简子复命运的，还是猎豹移动的一个决定。

今年年初猎豹移动在成立台湾创投基金三藏算命网站，3月份启动紫牛战队项目，希望能在台湾选一批优秀的创业项目。抱着好玩的心态，简子复提交了BP。谢耀辉和黄敬峰也成了联合创始人。

三个人还认真分析了下，优化项目，让它看起来更靠谱。把在线看面相改成看手相，就是简子复经常拿来证明自己认真创业的“证据”。人们注重隐私，在咨询“我男朋友有没有劈腿”时，谁愿意让别人看到自己是谁呢？要不然可是“满脸都写着我男朋友劈腿了”呢。

这个逗乐全场评委的项目，居然获得了优胜奖。这也难怪，这个项目满足了时下投资所有的大原则：

第一，市场够大。中国有11亿人拥有部分宗教信仰或从事相关信仰活动 。设想如果每人愿意支付100元费用于命理行为，那就是一个1100亿的大市场。

第二，没有行业龙头。整个世界范围内只有日本Zappallas和新加坡新天地集团两家公司上市。

第三，痛点够强。在台湾，一方面用户很难找到合适的算命师，往往最后要拜托各种朋友推荐；一方面算命师又很难找客户，不出名的算命师往往还要付费在电视上打广告。

第四，产生价值。人往往需要正向的心理引导，尤其是在低潮期。算命师说一句，“这些很快都会过去的”，往往有意想不到的积极作用。

……

站在领奖台上，简子复在心里也是这么分析的。他不再平静，他不想凑热闹了，他想认真做。

如果说，这场比赛改变了什么，那一定就是信心，去北京的信心。

（注：图片来自yestone）

三

故事回到了开头那一幕。

站在创业大街上，简子复就下定决心，不走了。

相比于2300万人口的台湾，大陆庞大的人口基数，更适合这个新创业项目。

简子复如释重负。对他来说，这倒不是一个艰难的决定。他早有心理准备。研究了十几年命理的他，早就知道他要离开台湾，只不过当时没有想到下一站是北京。

说是不回去了，其实还是回去了。

那时简子复正准备做爸爸，他的妻子正怀孕待产。凑热闹的谢耀辉和黄敬峰自然回归到了自己的本职事业。简子复还需要从奖金猎人离职、交接，还需要组团队。

林子昂是HTC的资深软件开发工程师，之前在可口实验室，这个团队已经获得五月天乐团领投的A轮融资。吴明光是5213电商网站电商营销总监，之前曾两次实业创业。钟育欣是简子复的好朋友，是西门子供应链主管，妻子还是北京人。他们先后加入公司，成为CTO、CMO和COO。

连续创业，似乎成为团队成员的共性。连命理咨询顾问杨钦尧，也有连续创业的经验，两次实业创业营收已经过亿元。

深受《精益创业》影响，团队还是想最快速且最低成本的找到市场需求、验证创业想法。

只用了一个月，新团队就推出了O2O命理平台斗数通——帮助用户对接台湾命理师。说是平台，其实这个项目至今都没有“载体”，它既不是一个网站，也不是一个APP，甚至不是一个微信公众号。

在大陆O2O疯狂补贴的时候，简子复带着团队在社交网络上快速试错。恰逢职场应用赤兔刚刚上线，简子复就在赤兔上建了一个算命群。免费帮白领女性做预测。如果用户想了解更多信息，就需要在平台上寻找命理师了。如果对命理分析满意，再付费。

结果倒是超预期了，白领女性的尝试意愿很高。虽然增长往往依赖于用户拉新用户进群，但到现在已经2000多位用户使用。当把群拓展到微信平台后，支付的环节也可以在微信上一站式完成了。

这样的增长方式，不仅慢，规模效益不明显，而且推广成本高。倒是这个MVP（Minimal Viable Product，最小可行化产品），收集到了不少可帮助判断的数据：

这变相地验证了团队早期的市场需求判断：中国经济发展快速，白领女性崛起，生活中的快节奏与工作上的压力，精神层面有时会匮乏，而同时在社会舆论压力下，女性白领的恋爱与结婚成了重大课题。

以此痛点为突破口，进行单点突破的桃桃囍应运而生。

四

最终，简子复还是回来了，带着家人、孩子和团队。

在孩子打完两次预防针后，简子复就举家来到了北京。对他们来说，这片暂时未知的土地上，有更多的可能和机遇。简子复的妻子，此前在欧莱雅任营销副理，希望能够到大陆这个大市场。有创业的经验，团队的成员也知道13亿人口意味着什么。

不过，北京的日子，倒是没有想象中的一帆风顺，小插曲不断。本来，他们希望建立一个微信公众帐号，“小步快跑”、“快速试错”。结果，没有大陆的身份证，微信公众帐号也没有办法注册。只能先花几个月注册公司。

融资，才是这个团队现阶段的主旋律。在36氪见到早知道时，他们已经见到了不少投资人。他们都希望“等下个月产品出来之后再看看”。

简子复一点都不意外。在台湾时，有投资人就表示，“我能想到100种增加现金流的方式，就是很难想到在现有的框架下上市，还需要在架构上做一些变通”。投资人没有说明的还有，对宣传策略的担忧。这个项目要如何宣传，未来会不会被封杀。

早知道现在已经不担心这个了。对他们来说，这个项目更像是

基于历史心理数据的工具应用。

这种工具的市场已被验证过。已经上市的日本“算命”公司Zappallas，旗下运营240多个算命网站，提供各种角度视角的算命方式，主要用户多为20-34岁的女性。

这种工具应用又有清晰的商业模式。在Zappallas提供的服务里，“未来 3 个月运势” 和 “掌握命运” 等服务，最受女性推崇。早知道在未来，会提供售价50元的付费日历，结合用户个人数据，分析用户当前状态，提供精准的“开运建议”。

为了获得更准确的算命结果，用户往往会填写更多的个人信息。这样再做广告营销，转化率就会很高。这也是未来早知道最主要的商业模式——产品导流。

现在，早知道正在向投资人讲述这个故事。他们还需要300万元组建技术、营销团队。

对他们来，在1月份微信公众帐号上线前来说，一切还都是个未知。与其说，是命运把他们带到了北京，倒不如说是轰轰烈烈的创业潮，把他们暂时带离了台北。

13亿人口基数、高渗透率的互联网服务、宽松的传投环境、已经成行的软件业相关人才、逐年发展的经济，都成了一种引力。

早知道，绝不是其中仅有的一个……