2018中国国际农机展感悟：插秧机酝酿巨变 国产品牌强势崛起

山雨欲来风满楼！国内插秧机行业正在酝酿巨变，全国会是行业的风向标，种种蛛丝马迹肯定会反映到展会上。今年的插秧机行业可谓是波谲云诡，一边是东北地区需求的肆意下滑，另一边南方一些省份大幅上升，一方面是日系品牌经营惨淡，另一方面是国产品牌快速崛起，最值得关注的是国产品牌还在逆周期加大产能投入。

一、行业萧条，参展企业锐减

插秧机行业算得上是国内农机产业的常青树，早在1956年国内就研发出了第一台插秧机，但墙内开花墙外香，这一产品发扬光大的是日本企业，二十年前由日本洋马、井关和久保田等企业将成熟的插秧机产品引进中国市场，之后这一产品一直是国内重点推广的农机，在不同的阶段，国内企业参与的程度冷热不均。

笔者走遍了展会上所有的插秧机展位，2018中国国机农机展会上约有28家企业展出了插秧机产品，而去年是38家，同比减少了26%，说明行业的不景气完全能反馈到展会上

日本和韩国的久保田、洋马、井关、大同、东洋等当然不会爽约，国产的久富、富来威、富尔代、亚美柯等表现抢眼，当然还有新锐品牌华创机器人、黄海金马、东风农机、沃得、常发等，甚至连常柴都展出了两款插秧机，这多少让人有点意外。

从地域看，参展的企业65%是沿太湖流域的苏、锡、常一带的企业，但值得关注的是山东军团，本次有10多家山东企业展出了插秧机产品，不但在展会上山东军团崭露头角，而且在市场上山东军团也是打法凶狠，一路过关斩将，在江苏、浙江、福建、湖南等南方中低端市场日本插秧机图片大全，山东军团市场占有率已经非常高，毫无疑问，山东的插秧机已经成为国产插秧机中不可忽视的一支力量了，另外京津冀地区、安徽也已经形成了插秧机的产业集群，在本次展会上也有企业参展，但数量并不多。

二、国产品牌整体崛起，日资品牌也不示弱

对于用户来说，一般不会考虑谁是国产，谁是外资，他们看中的是产品性价比、质量和效率，所以笔者专门来聊这个话题，似乎有挑事之嫌，但在插秧机行业绝大多数情况下绕不过这个话题。

就展会本身来看，久保田和洋马的展位一如既往的“高端、大气、上档次”，每年都让人留连忘返。久保田只展出了SPV-6CMD，而洋马则是倾囊以授，现在主销的60DZF、YR70D、80DF、YR90D无人缺场，另一家日本企业井关似乎把产品重心仍放在布局未来的电动插秧机上。

国产品牌今年形象上提升不少，久富、富来威、沃得等国产大品牌的特装明显要比往年好，事实上南方地区的企业普遍舍得在展会上投入，产品外观也更胜一筹，而北方军团似乎更在乎存在感。

但整体看，从数量上和整体实力判断，国产插秧机品牌已经具备和日韩久保田、洋马、井关等集体抗衡的实力了，这是一个好现象，竞争才能促进行业技术升级和竞争模式的变化，否则日本企业长时间一枝独秀的局面不利于插秧机行业的未来。

三、争抢行业头部，高速插秧机成为竞争焦点

毫无疑问，高速插秧机是插秧机行业的头部，全行业的80%的利润区间在这里，这里也是久保田和洋马、井关等强势企业寸土不让的战略要地，当然国产品牌对此也是心知肚明，所以近几年，国产品牌无一例外都将进攻的火力点聚焦于高速插秧机上。

上一年的全国农机展上，有20多家企业展出了自己的高速插秧机产品，如果说国产去年还是在试水的话，今年则是真刀实枪的干上了，据从市场上了解到的信息，今年国产高速插秧机销量约有3000台，占有率超过20%，其中国产第一品牌久富就卖出了800台，星月神似乎不比这个数额少，这已经算是规模化生产、批量化销售了，另外今年高速插秧机超过百台的国产品牌至今有5家。

据笔者现场统计，参展的三十多家自主插秧机品牌，至少有20家展出了高速乘坐式插秧机，久富推出了升级版本的G6和全新的G8，小精2ZG-630和2ZG-825、富来威2ZG-6DMF。

笔者的观点是，一家企业展出高速插秧机是偶然现象日本插秧机图片大全，但如果20家一起出现在展会上，就只能说明是一种趋势了。

国内插秧机行业也正经历着和拖拉机行业同样的局面，久富、小精、富尔代等新锐品牌的高速插秧机将点燃插秧机行业技术升级的战火，同时，久保田、洋马将不会让手扶插秧机的悲剧重演，市场保卫战将全面打响。

高速插秧机，对日资企业和国产品牌双方来说都是一场输不起的战役，日资兵败的话，极有可能像韩国品牌一样被边缘化或退出中国市场；而国产败的话，则会彻底被压制在低端手扶市场，成为陪衬，但这场战役并不公平，国产品牌是“仰攻”，而日资品牌是“俯冲”，国产品牌加油！

四、提高性价比，厂家暗战智能化、多功能机和服务牌

行业内某位专家说，当前手扶插和高速插，从基本功能上，国产机和久保田、洋马的机子并没有明显的差别，无非是国产品牌要提高产品的稳定性和可靠性，但这一点是需要个过程，国产品牌当下可以通过价格来弥补，真正的竞争焦点应该是机器的使用效率和功能上，就是细节之战。

这两点在今年的展品上能找到佐证。大企业企图跳出价格战的窠臼，洋马、久保田、富来威等都在推机插秧的智能化，久保田虽然只展出了SPV-6CMD一款插秧机，但这款机器安装了GPS导航和辅助驾驶系统，是个准智能化的机器。

南通富来威也在打智能化，本次展出的基于GPS技术的自动驾驶拖拉机，我们可以看到机器上安装了GPS信号接收器，传感器、液晶显示屏等。

这些机型无一例外都能提高作业效率、降低作业成本和极大的降低人工参与度和劳动强度，是未来农业机械的发展方向，笔者认为这是一种“升维”竞争手段，如果成功的话将和小品牌拉开差距。

在多功能上，最值得关注的是侧深施肥装置，从今年的展会上看，久保田、洋马、井关展出了侧深施肥的机型，就连国产的高速机几乎都具备这种功能，更值得重视的是有侧深施肥的专业化公司参展，未来侧深施肥或者成为插秧机的标配，或者独立发展为一类产品。

除了侧深施肥，在展会上我们还能看到其它的衍生功能，比如施药装置、除草装置、撒肥装置等，如：富来威的一款高速插秧机上就配装了除草剂装置。

当然服务是除产品之外最有力的竞争工具。在插秧机行业，新锐品牌苏州久富第一个打出了整机三包两年的承诺，这是一个连久保田、洋马等国际一流企业都不敢轻易叫板的营销手段，有第一个吃螃蟹者，就有第二个，本次展会上笔者看到苏州扬禾农机也承诺给用户整机三包两年，说明插秧机行业的竞争正在升级，有由硬件向服务转变的迹象。

五、水稻直播机、直播无人机声名鹊起，插秧机末日来临?

有一部叫《三体》的很牛的科幻小说，讲的是外星人如何毁灭人类的故事，里面有句非常有名的话：“我消灭你，与你无关。”

插秧机行业当前也正经历着与科幻世界里人类一样的命运，这个存在了数十年的行业可能被“门口的野蛮人”——水稻直播机和直播无人机颠覆。

具体的原因在这里不再赘述了，但今年展会这两类竞品的表现则不得不让人关注。

本次展会上，连久保田公司都展出了两款水稻直播机，另外上海世达尔、富来威、樱田公司、小精等十几家公司展出了水稻直播机，一家名为湖北永祥农机的公司还展出了一款作工精良、技术含量颇高的2BD-16A-Z的气密式水稻直播机，顾名思义就是16行水稻直播机。

珠海羽人主推的3WDM8-20主打的就是直播功能，能满足水稻、牧草、林木、花卉等撒播和直播的需要，这在无人机行业无疑是一股清流，但对水稻插秧机行业而言则结结实实是一记闷棍，相对于插秧机，飞机直播的效率一个在天上，一个在地下，如果说谁将革插秧机的命，笔者认为不是直播机、不是抛秧机，而恰恰可能就是现在还不为人所知的直播无人机，还是那句话“我消灭你，与你无关。”

六、老调重弹：核心零部件受制于国外！

记得去年的全国会后，笔者也撰写反映国产插秧机核心关键零部件还是要从国外进口，时隔一年后，同样的全国会，同样的插秧机展位上，笔者看到企业仍在宣传自己的产品配置有久保田、洋马、百世通等的柴油机、伊顿液压、日本KYB原装HST等。

可能这种现象短期内很难改变，我们当材料的搬运工还要相当一段时间，在此建议国内插秧机企业真正加强在发动机、变速箱、插秧机构和液压系统的研究，只有这些关键部件国产化了，我们自主品牌的插秧机产品才说得上具有真正的核心竞争力，否则我们只能是农机行业的搬运工，一直干着“撸铁”的活。